東南亞四國印尼、馬來西亞、泰國和越南作為最大的木材生產(chǎn)和加工國，正處于轉(zhuǎn)型期，但未來發(fā)展?jié)摿θ圆淮_定。比較而言，印度尼西亞可能是與木材經(jīng)營商建立合資企業(yè)最佳的地方，而馬來西亞，泰國和越南三國蕭條的市場仍需進一步恢復。這一結(jié)論是由“亞洲投資”下設的基本商業(yè)基金贊助的一項市場調(diào)查做出的，這項調(diào)查的主要目標是上述四國的木材業(yè)。該調(diào)查的內(nèi)容非常廣泛，包括一般的木材生產(chǎn)、四個亞洲國家木材進口潛力、木材加工機械銷售情況、合作機會和1997年至1998年亞洲經(jīng)濟危機對該行業(yè)的影響。調(diào)查報告對經(jīng)濟危機的破壞性后果做了特別說明，但報告仍指出，經(jīng)過一段時間明智的投資活動，這些市場帶來豐厚回報的可能仍存在。
印度尼西亞：木材業(yè)發(fā)展機會最好。報告指出，印尼的木材業(yè)有著最好的發(fā)展機會，但仍存一些問題。當?shù)丶揖邩I(yè)生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要銷往發(fā)達國家，同時還消費各式木材。預計當?shù)亟?jīng)營者對歐洲家具的進口量將下降70％至90％。報告表明，外國公司有機會在這些國家銷售和生產(chǎn)柚木或桃花心木等硬木制成的家具。這具地區(qū)對歐洲家具的需求以及年均30％至50％的速度增長。東南亞四國木工機械的市場潛力比預計要好。印尼有1000個潛在客戶，主要集中在小的加工場。對于木材出口問題，報告建議外國公司與當?shù)匾欢䝼�貿(mào)易商進行長期合作，以期建立相互信任，共同把握機遇。
馬來西亞：缺少技術(shù)。據(jù)報告分析，雖然馬來西來木材市場預計會恢復，但在過去的兩年中，木材生產(chǎn)仍在下滑。在亞洲金融危機的沖擊下，馬來西亞家具進口下降了55％，需求更多地傾向于當?shù)厣a(chǎn)或較便宜的產(chǎn)品，而不是高品質(zhì)的歐洲產(chǎn)品，據(jù)預測，在短期內(nèi)這一狀況不會改變太多。報告建議，家具生產(chǎn)商應尋求契約生產(chǎn)、建立合資企業(yè)或在當?shù)剡M行生產(chǎn)的發(fā)展方式。報告還特別指出，提高馬來西亞以木材為基礎的工業(yè)技術(shù)水平是燃眉之急。
泰國：可接觸當?shù)卮砩獭蟾娣治�，泰國過去兩年經(jīng)濟的萎縮嚴重影響了對家具和木工機械的進口和需求，但是未來預測結(jié)果卻令人欣慰。泰國對進口家具的需求逐漸上升的趨勢為外國家具生產(chǎn)商提供了一個很好的機會。這些生產(chǎn)商應專程到泰國市場與當?shù)乜尚刨嚨拇砩踢M行接觸，并規(guī)劃簽訂獨家代理合同的事宜，而歐洲木工機械供應商，特別是德國和意大利公司，在泰國市場發(fā)展得很好，然而必須注意的是，最終用戶沒有很強的品牌意識，那么進入泰國市場的關(guān)鍵就在于選擇一個當?shù)乜煽康拇砩袒蚍咒N商。
越南：經(jīng)濟難脫困境。報告對越南的分析是，木材和原木市場機會幾乎是零，未來幾年的變化無法預測。但報告反映，當?shù)毓痉浅g迎意大利和西班牙的木工機械供應商。他們非常需要資金支持，這種支持是通過出口信貸、國際軟貸款、合資企業(yè)合作或貿(mào)易合作的形式延期付款實現(xiàn)。
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